Podnikateľský konzultant Jozef Haviar z Kovačice podnikateľom radí: Verte svojmu podnikateľskému nápadu, ale vždy si urobte aj podnikateľský plán

Každý podnikateľský príbeh začína nápadom. Ak je nápad dobrý, šance na úspech v podnikaní sú vyššie, inak ten podnikateľský príbeh nebude mať šťastný koniec. Každý, kto uvažuje o založení vlastného podnikania, si pravdepodobne myslí, že má dobrú biznis ideu – a či je to tak, si môže byť istý až vtedy, keď si urobí potrebnú analýzu.

 Každý nápad, ktorý trh potrebuje, je dobrý, hovorí  Ivana Micićová, ktorá prostredníctvom svojej Školy pre rozvoj obchodných zručností  poskytuje podporu tým, ktorí vedia, že dokážu viac, no nevedia ako.

🎧 Vypočujte si REFLEKTOR, Storytellerov podkast v srbčine, v ktorom v každú druhú stredu hovoríme o podnikateľstve a dobrých podnikateľských ideách na lokáli. 👇

„Počúvajte, ako reaguje trh, a hľadajte niečo, čo je inovatívne, kreatívne a inakšie. Pravdepodobnosť, že vymyslíte niečo nové, je veľmi malá, ale to, čo robíte, alebo ponúkate ako službu, môžete robiť úplne inak, s iným prístupom, s inou energiou. Preto je veľmi dôležité vedieť na koho sa obraciame, keď predávame náš produkt alebo službu, kto je náš cieľový zákazník“ – zdôrazňuje Ivana Micićová.

Trh prijme taký podnikateľský nápad, ktorý rieši problém, alebo uspokojuje potreby spotrebiteľov. Zároveň musí byť realistický, dosiahnuteľný a udržateľný. Ak toto všetko spĺňa, to ešte neznamená, že povedie k úspechu v podnikaní.

„Podnikateľský nápad nemôže byť spontánny. Rada všetkým mladým ľuďom, ktorí chcú rozbehnúť vlastný podnikateľský nápad s nejakými skromnejšími prostriedkami: otestujte svoju ideu so svojimi najbližšími priateľmi, a vždy dajte na papier to, o čo sa usilujete. Tiež aj to – koho oslovíte, komu chcete predať svoj produkt alebo službu, ako vyzerá profil vášho ideálneho zákazníka. Potom trochu „načúvajte“ konkurenciu, aby ste videli, čo robia iní ľudia, a ako oni dobývajú trh. Všetky údaje, ktoré získate, otestujte vo svojom prostredí, požiadajte o spätnú väzbu – aj pozitívnu, aj negatívnu – a určite si urobte biznis plán, aby ste videli, s akou investíciou dosiahnete aký efekt, a čo vás v tomto finančnom zmysle čaká. Teda, myšlienka musí byť štruktúrovaná a jasne vedená“ – radí Ivana Micićová.

Podnikateľský plán = prostriedok na prekonávanie prekážok na trhu

Podnikateľský nápad, bez ohľadu na to, aký dobrý je, sám o sebe nestačí. Existuje mnoho príkladov ideí, ktoré sa na trhu neujali, alebo skončili neslávne. Aby sa to nestalo, v podnikaní je dôležité rozvíjať ideu správnym spôsobom. Začína sa analýzou trhu, a tvorbou podnikateľského, teda biznis plánu.

„Dobre vypracovaný podnikateľský plán znižuje riziká a umožňuje analýzu potenciálnych prekážok. Dokáže reálne identifikovať všetky problémy – od konkurencie až po nedostatok prostriedkov. Pomocou tohto plánu môžeme vopred naplánovať ako tieto prekážky prekonať. Je to jeden z nástrojov, ktorý nám umožňuje plánovať, vyhodnocovať a riadiť náš podnikateľský nápad až k cieľu, ktorý chceme – a to je úspešné podnikanie“ – zdôrazňuje Jozef Haviar.

S dobre premysleným podnikateľským plánom je jednoduchšie premeniť ideu na ziskový biznis. Samozrejme, že sa dá uspieť, aj keď tento plán neexistuje, ale s mnohými ďalšími ťažkosťami, stagnáciou a krokmi späť, hovorí Haviar.

„Išli sme skôr cestou šťastia, neskúmali sme trh. Skúsili sme jeden obchod, videli sme, že to funguje, potom sme otvorili ďalší a videli, čo ľudia kupujú, a na to sme sa zamerali. Nevenoval som veľkú pozornosť trhu, viac som si všímal čo zákazníci hľadajú v našich predajniach. Na začiatku to nebolo jednoduché, a nie je ani dnes. Ja hovorím, že vždy ťaháme – niekedy do kopca, niekedy z kopca, a potom to už ide samo“ – hovorí Dorian Bobáček.

Síce bez predchádzajúcich znalostí či akýchkoľvek skúseností s výrobou koženej galantérie, Dorian Bobáček hovorí, že svojmu podnikateľskému nápadu od začiatku dôveroval. S podporou rodiny sa mu podarilo rozvinúť podnikanie ešte viac, ako plánoval, a tak dnes dielňa zamestnáva okolo 30 pracovníkov.

„V podvedomí som mal túžbu uspieť. Počas života ma vždy sprevádza výstraha pozor, čo si želáš, možno sa to splní. V prvej chvíli som si ani len nepredstavoval, že budeme mať toľko zamestnancov, ale jedna vec vedie k druhej, skúsime jedno, potom druhé, a tak máme to, čím dnes disponujeme“ – dodáva Dorian Bobáček.

Väčšina podnikateľov povie, že viera v myšlienku je to, čo ich ženie vpred v podnikaní. Treba však byť reálnym optimistom, domnieva sa  Mária Prokopićová, poradkyňa pre malé a stredné firmy a podnikanie žien z Regionálnej rozvojovej agentúry Báčka .

„Človek by sa nemal nechať unášať megalomanskými myšlienkami a dosahovaním mimoriadnych výsledkov za krátky čas. Viera je však hnacím motorom – nielen v biznise, ale aj v živote. Samozrejme, podnikanie netreba chápať ako stometrový šprint. Mal som ideu, dôveroval som jej, založil som si firmu, firma mi skrachovala, bodka, koniec – to nie je pre mňa, idem sa niekde zamestnať. Podnikanie by malo byť životným štýlom: ak vám skrachuje prvá robota/prvý biznis, nie je to koniec sveta“ – hovorí Mária Prokopićová.

Každá dobra idea by mala byť flexibilná

Hodnota jednej podnikateľskej idey sa odráža aj v tom, či a nakoľko je flexibilná, t. j. či sa dá ľahko prispôsobiť zmenám na trhu. Toto je výhoda, ktorú majú malé podniky, a existuje mnoho príkladov tých, ktorí našli spôsob, ako ponúknuť nový produkt alebo službu včas.

„Spolupracovala som s jednou firmou, ktorá vyrábala kozmetiku výhradne pre ženy. Keď sa začala pandémia koronavírusu, dopyt po jej produktoch prudko klesol. Vieme po čom bol dopyt – boli to potraviny a hygienické výrobky. Tej firme sa podarilo takmer zdvojnásobniť príjmy iba preto, že vo veľmi krátkom čase ponúkla produkt, ktorý trh hľadal – a je to gél na dezinfekciu rúk“ – uvádza ako príklad flexibilného podnikania Mária Prokopićová.

Každá dobre premyslená a rozvinutá idea zvyčajne prináša výsledky. Nie vždy to však musí byť pravidlom, preto by bolo treba vedieť – kedy od podnikateľskej idey treba upustiť.

Jozef Haviar hovorí, že pri práci s podnikateľmi si všíma, že často precenia svoj nápad – tak za ním prichádzajú s veľkými plánmi. Človek by mal, ako radí, robiť malé kroky, ktoré povedú k veľkým cieľom.

„Ak podnikanie neprináša príjmy, ale neustále generuje straty, možno je načase uvažovať o tom, že treba od nápadu upustiť. Tiež nedostatok zdrojov môže byť jedným z dôvodov, prečo rezignovať. Pridal by som ešte aj dlhodobú stagnáciu. Ak idea uviazla, a stojí na mieste bez náznakov pokroku, malo by to byť znamenie, že sa niečo musí zmeniť, alebo je čas to vzdať“ – hovorí Jozef Haviar, a uzatvára, že vzdanie sa môže byť často krokom vpred, takže s väčšími skúsenosťami bude vznikať nový, lepší podnikateľský nápad.